（原标题：vivo：相持“用户导向型创新”策略爱色堂，擅长“押重注”）
文|海山
开始|博望财经
近些年来，跟着功绩的富厚增长，各界对vivo何如运营这家遍及的公司的兴致倍增。vivo面对大环境老是那么气定神闲，面对险恶竞争老是那么洞若不雅火。险些莫得喊过什么响亮的标语，豪言过什么目的或者豪赌过什么热门。
要知谈，智高东谈主机一直是内行“科技王冠上的宝石”，该行业是苹果、三星、谷歌等内行顶尖巨头的必争之地。vivo能有今天竟然立，收货于其近30年在创新领域的深厚积淀，这使其组织弥远保持生动与清楚，并展现出极强的决断才略。
通盘了不得的公司都没见识复制，但都不错学习鉴戒。vivo最值得学习和鉴戒的，便是作念到了“自由老成地把侥幸掌持在我方手里”。
01
相持“用户导向型创新”策略
以智高东谈主机为代表的智能末端行业，不仅有着极其遍及和复杂的渠谈链、价值链、产业链和生态系统，还靠近着用户需求的抑遏倒逼创新。靠近的竞争敌手又是强如苹果、三星、谷歌等内行顶尖巨头，如若不成作念出爆款家具，企业付出的发奋都如空中楼阁一般。
在如斯惨烈内卷竞争的环境中，vivo不详脱颖而出，明显照旧超脱了通常敬爱敬爱上的中国制造企业，独一作念到兼顾创造属性、科技属性和创新属性，才使其抑遏发展且越来越壮大。从这一角度来看，vivo本质上照旧是一家超大型内行化产业科技生态型公司。
从最初的功能机到智能机，vivo照旧发布了差未几100多款旗舰家具，更难能宝贵的是，这家公司险些莫得出现过紧要误判和紧要功绩挑战，算得上是一个遗迹。尤其在。2020-2024年，通盘行业都不景气，vivo高端家具快速冲突，功绩逆势增长，销量份额不仅保持国内市场第别称，还取得了内行TOP5的成绩。
回看vivo的发展进程，这家公司似乎有着一股“永动机”式的进化能源，实属难得。久了了解之后发现，这家公司在30年如一日的在强调用户导向。创举东谈主沈炜在里面发言中屡次强调“用户是标的”，vivo奉行副总裁、首席运营官胡柏山给出了更为具体的讲授“高强度调节耗尽者决定手机终极价值和历久发展后劲”。
vivo关于研发、创新和家具工程学、时刻利用都有我方一套完整的“用户导向型创新”的策略布局和环节论。用户导向需要痛点导向爱色堂，vivo弥远强调“极致家具”的“极致体验”繁荣“极致需求”。
vivo缱绻运行方面有经典三问：编削了什么？是否给用户带来了新的敬爱敬爱？杀青神志是否浮浅、完好和优雅？实在作念到从用户购买手机的功能点需求动机开赴，用同理心分析出用户想要的“利益点”，在各个层级的家具中，发奋将这些功能价值和实惠开释的愈加充分和完整。
vivo用户导向型创新策略模子
沈炜谈出了其中的精髓。通过“用户导向型创新”为用户创造“真繁荣”。
02
文爱电报在科技创新耦合式契机点“押重注”
vivo的选拔与行业疏导者苹果不同，前者基本都是靠代工，依靠对供应链深度筹划和极限掌控，细化到每一个装置或者螺丝的决策都要门径好。vivo则选拔了自建工场、把控坐蓐、零丁完成家具优化并弥远保持对家具真实体验的界说权，这少许注定要重视更长的价值链。
在《埃隆·马斯克传》中提到：“缱绻一个造车的工场便是打造制造机器的机器，这件事与缱绻车辆本人一样遑急。”可见，好意思国新一代科技企业也在反想制造的遑急性。这么看，vivo相持的“工场制造+科技创新”时势反而顺应潮水。
当代科技公司有三个绕不外去的中枢竞争焦点：时刻研发、前沿科技创新、时刻家具利用。这三点可称之为科技耗尽电子公司实在的硬核实力。vivo用“蓝科技”布局底层研发才略以连结前沿创新，用“长赛谈”理念锁定具备历久时刻竞争力的标的，用“家具工程学”和“时刻利用”环节论保证时刻在家具上得到实战利用。
以“蓝科技”为例，目的是“挖的深”。在官方先容中，蓝科技包括蓝晶芯移时刻栈、蓝海续航系统、蓝心智能、蓝河操作系统、蓝图影像这五个遑急的底层研发标的。其中，蓝图影像、蓝河操作系统、蓝海续航这三点险些便是现在耗尽者对智高东谈主机性能最为柔和的三个重心，试验市场收场中基本已造就证了拍照、系统、续航好的手机销量都很好；而蓝心智能，无用置疑是异日AI Agent手机智能生命体的研发标的。
不难发现，“vivo蓝科技”照旧对目下和异日的底层时刻研发标的作念了准确的锁定。保证公司底层研发足以不错连结最前沿的科技创新。
了解vivo的东谈主都知谈，这家公司给外界印象是“少押注”。公司惩办层莫得激进豪赌的风俗，险些每个星期都会召开一次高管筹划会，对每一个紧要策略判断都进行充分的筹划和调换，消亡了许多不切试验的冒进，也减少了不少仓猝中决策的果断。
vivo东谈主很透露科技耗尽电子行业都是赚“惊心动魄”的贫穷钱，一两款旗舰失败可能激励满盘皆输。试验上，vivo更擅长“押重注”。独一精细围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的时刻投资才薪金率最高。
在vivo里面有一个作念时刻决策的隐形标尺，叫作念“耦合想维”，许多时刻谨慎东谈主泛泛说的“耦合式创新点、耦合式协同”指的便是这种尽量照顾到多方面诉求的投资逻辑，也便是说：独一作念到了“强耦合”的时刻截止点才不错“押重注”。比如，参加了1000多位高等工程师的耦合式契机点“影像研发”，这个契机点在硬件、软件和调优耦合协同发展之下不错千里淀巨大竞争壁垒；再比如，参加了近30亿东谈主民币系统建造的AI蓝心智能，这个契机点是用户需求、硬件趋势、软件迭代和场景利用的耦合之处，“押重注”不错带来巨大的生态泛化效应。
简而言之，vivo这艘巨轮是在“少押注”基础上“押重注”，最终的“耦合”和“复利”是一个刚性目的。
03
“洞明因果破循环”穿越周期
强劲品牌才具备穿越周期的才略。无论经济周期何如变化，收拢用户需求里最刚性的部分，收拢不详编削赋能坐蓐力、编削坐蓐关联的运行性时刻，技艺穿越周期。智高东谈主机恰是因为成为了一个坐蓐力器具，是以才具备了抗周期的属性，这亦然vivo的历史造就。
和许多东谈主遐想不同，臆想一家智高东谈主机公司不仅复杂而且贫窭。手机公司不仅需要组建线下门店、维修门店、市场门店、体验中心、电商渠谈等全渠谈零卖体系。还必须要保险器件采购、大领域坐蓐、市场销售、维修行状、以旧换新等全价值链的高效运营。况且，还需为用户提供全生命周期的行状，包括销售后的多年系统升级重视和功能更新等。
此外，智高东谈主机的准备和定型泛泛需要1-2年准备，新品的市场阐述时常在销售第1天就初见脉络：到手的家具可能放量十万台以至数十万台，达到几十亿东谈主民币销售；反之，作念的不好，销量惨淡或带来几个亿的吃亏，况且错失3个月到6个月的销售周期。这种运营复杂性就意味着极限压力。
作念品牌便是作念东谈主，终末认可的是你的精神。vivo的竞争不雅念是“越过竞争”，雁行所产生的高潮气流不详保证团队大幅晋升服从，这是一种可继续的竞争神志，不像大地动物一样进行缠斗，同期通过配合共赢的神志促进组织进化。
在手机行业，中国品牌有迷漫底气跟苹果和三星去抗衡。在国内vivo在高端最大的用户开始是苹果，现在在影像上照旧最初苹果。vivo手机拍照好，便是国民级的耗尽者共鸣。况且，像vivo这么的品牌，不会因为渠谈变革而编削。手机行业因为有vivo这么的好品牌，引颈行业进取卷而不是向下卷。
出海是中国企业成长必经之路，亦然vivo的谈。各个国度发展阶段不一样，东谈主群的审好意思偏好及家具价值柔和点各不相似，vivo在用户导向的原则下，将目的细化到具体国度，并久了了解当地用户群体的需求，因地制宜地制定策略。
从多维度洞见中似乎发现了愈加真实鲜嫩的vivo。这家公司带着工业创新早期奋斗进取的质朴精神，有着中国文化“正人务本，本立而谈生”（《论语》）的基因传承，加之中国商邦文化的“利源义取”想想熏染，敩学相长的承载了内行化多元会通的惩办品格。这些多元性支撑了公司用健康心态“准确决策”，赢得“洞明因果破循环”的穿越周期收场。
好企业让我方过的好，更好的企业是让更多东谈主过的好。vivo通盘配合的企业里面，跳跃四分之一的伙伴是配合十年以上。伴随它们从十几亿，成长为上百亿、几百亿的企业，vivo和配合资伴都是一皆成长，相互确立。
自研是根，共研是叶，vivo追求根深叶茂，根深叶茂才是着花收场的欲望环境。
vivo东谈主很昭彰，不浮浅爱色堂，也不复杂；不冲动，也谈不上横蛮，但时分追求完好、优雅、舒畅的遵从初心空想。
